正在阅读:抖音商家成功起号四步曲
分享文章

微信扫一扫

参与评论
0
当前位置:首页 / 文章 / 商友之家 / 正文
信息未审核或下架中,当前页面为预览效果,仅管理员可见

抖音商家成功起号四步曲

转载 崇阳圈2022/04/07 15:34:01 发布 来源:青年成长派 作者:青年成长派 609 阅读 0 评论 0 点赞

对于大部分商家而言,是想要掌握简单、稳定的起号和运营方式,持续获得精准的本地流量。掌握相对的信息差,抖音允许相似的内容推给一类人。我经常跟很多老板和大咖行家讲到,全国人口14个亿足够多,自媒体平台流量(每日活跃用户10亿级别)足够大,只要内容好,产品服务好,不用担心没有流量!


商家引流起号,有四个模块,分别是流量、引流、成交和迭代思维。特别提醒,这是一个相对可复制的方法论,但,一定要结合自身实际进行灵活运用,并且持续精进。


— 1 —

流量

(一)账号规划


账号规划包含账号模型和账号装修,账号模型主要有三类:

创始人IP,帮助商家创始人去打造自己领域的IP,创始人本人需要出镜和具备一定的表达能力。第一步骤,最关键的是先做好主账号,第二步骤是矩阵账号,内容来源可以是线下会议或培训课,以及直播切片。


员工IP,员工出镜,作为客户顾问定位,要求员工有较好的形象和表达能力,最好是值得信任相对稳定的员工,减少员工离职对账号内容输出的影响。


矩阵账号,无需出镜,进行旁白(配音和字幕),考虑内容产出能力。


在账号装修方面:

主页,要做到风格统一,自我介绍重造神,少些行业信息(广告性质);

封面,做到风格统一,知识点清晰;

呈现,自己要舒服、音画清晰,表达自然,形象讨喜。


(二)选题和内容


1、造“神”:背景深、实力强、案例多、人品好


首先,背景深,创始人有什么背景?有什么资源?认识什么人?围绕着可以给用户什么价值,同时,尽量不要涉及敏感人物和领域。

其次,实力强,有意无意地展现做了多少年、知识面广、逻辑要清晰

再者,案例多,比如开了多少店,服务多少客户,营业额多少。当然,赚了多少钱,尽可能低调。

最后,人品好,对员工号,对家人好,对对手友好,嫉恶如仇等。


关于造“神”,也不要让人感觉完全不可接近,适时暴露一些不重要的缺点,反而能够更加讨喜。

选题,是内容创作中最为关键的第一步!要考虑以下三方面:


第一,需要情绪共鸣,展现喜怒哀乐。喜,服务好客户的喜悦,成功和收获的喜悦;怒,对员工的错误,对同行割韭菜的愤怒;哀,对行业的悲观、创业历程的心酸、对未来模糊的迷茫、对员工和客户不幸的共情;乐:幽默快乐的日常记录


第二,知识点。一方面,可以碰触大部分客户都会有的问题,即大痛点。抖音上大痛点问题(半年前的循环痛点,百度知乎排名靠前的问题,搜索关联词,不需要可以蹭热点,能蹭到当然更好。一定不要蹭无关以及Z治方面的热点。


另一方面,浅层的问题(针对小白)。主要针对刚刚接触这个行业对的客户,入行(购买)后的早期问题;还有就是准备接触还没来得及接触这个行业的客户,准备入行(购买),但是犹豫的点。信息差,永远都会存在的。


第三,激发需求。可以从三方面进行激发。首先是“你为什么”,针对目标客户,你为什么一定要选择这个产品(进入这个行业);其次,是:我为什么和他为什么(案例),我进入这个行业的故事,机缘巧合和收获;你的客户进入这个行业和购买的故事、机缘巧合和收获;最后,为什么不,什么样的人为什么不适合加入这个行业(选择这个产品)。

特别是需要注意的是,全国需求和本地需求可能一样,也可能不一样,需要以行业区域特色为出发点。


在运营中的“钩子”,就是能够吸引潜在客户,来进行私信加好友,甚至首单购买的东西,比如课程福利、小样福利、限时优惠折扣。


— 2 —

引流

引流包括两个部分,一个是推广,一个是蓝V自动引流。


推广的核心逻辑,让内容匹配精准的人群包,也就是内容标签匹配到用户标签,根据三种不同类型账号,有不同的推广打法:


如果是全国账号,就是DOU+(小红书薯条)怼行业标签调标签,匹配流量池;也可以用智能推荐匹配人群包;

如果是本地账号,就是用视频加上本地关键词加强账号标签,DOU+怼本地标签调标签,匹配人群包;

如果是矩阵内容,就是需要大量发视频,起号,赌账号匹配到精准的流量池。


此外,需要对账号数据装修,点赞、评论和收藏量,用付费撬动免费流量。


蓝V自动引流,主要是有①私信+粉丝群引流,②视频置顶粉丝群引流,③表单、联系方式引流。

— 3 —

成交

在成交方面,就是需要及时响应客户问题,此外,需要结合自身业务,进行电话销售以及微信跟进。当然,如果想要在成交这个环节,不断提升转化率,就是需要建立属于自己的私域运营体系。


私域运营体系,会在我们运营全案,根据不同行业和企业需求,进行定制化服务。


— 4 —

迭代


自媒体创业,是一个CEO一把手的工程,已经成为众多企业和个体的重要获客来源,必须要有迭代成长思维。持续学习,不要故步自封,不要犯重复的错误,发现问题及时优化,杜绝原地踏步!


已有0人点赞

A.jpg
B.jpg
C.jpg
D.jpg
E.jpg

√有需求 ❤ TEL:15342653853 ❤ WX:15342653853 ❤

0条评论

 
承诺遵守文明发帖,国家相关法律法规 0/300