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关于直播带货型MCN机构的几个认知,最后有几个预判。

原创 崇阳圈2022/02/20 21:17:30 发布 来源: 作者: 1129 阅读 0 评论 0 点赞

在群里聊天看到一个拆解网红电商的图。

微信图片_20220220210332.png图中几乎说的是卖货型MCN机构。

下面说一说我自己的几个认知,供朋友们参考。

说到直播带货品牌,相信大家都知道甚至崇拜某娅、罗永浩、李国庆等头部商业品牌;

也有很多朋友,可能不知道:谷哥(徐志新)、马背县长贺娇龙等体制系的公益助农品牌。

他们是知名的、出名的、成功的。

这里出现认知一:

商业品牌非常依赖主播,几乎都是创始人为IP。

因为核心的事情必须自己干。否则很容易出现如李子柒事件。

而公益主播本来就是身后的政府驱动,盈利都不算首选目标。


另一层面的样本中,如李子柒,是MCN培育的出来,看不见的地方,死了多少主播,我们看不见,但是可以肯定,不少。根据28定律推测。

这里出现认知二:

MCN培育主播的模式,风险很高的。

很容易出现,主播达到了某种高度,结果主播不干了。

我们产业园也出现两个公司,主播成长了 就自己干了。公司挂了。

甚至MCN机构用工业化招人的方式招主播来玩,都导致很多直播基地挂了。


再从不少MCN机构的模式得出认知三

MCN 就好好做服务做培训吧。别带货了。

底层原因是,货给不了足够利润空间了。

如看到图中,MCN机构价值主张是 一手抓服务和培训,一手抓货品(选品)。

注定几乎无法从0-1走出来。而是上来就要高密度的资源。

需要厉害的服务团队,需要可承重的主播,需要良好供应链。

这在资源的段位里已经A-E的D/E级别。

主播跑出来,除了自身的能力,对资源要求也高。

在什么情况下 能够跑通基本盈利模型,我没实践经验无基准值,有的大佬请指教。


回到图中,大意是MCN培训主播,然后获取流量,主播是工具人去卖供应链的货变现。

MCN的机构是做直播服务和培训主播两件事。

我有个问题是,既然核心是做服务和做培训那么为什么不直接做核心输出变现呢?

比如帮自播的供应链做服务,帮自播的品牌或主播做培训呢?

这两个方式是不是变现链路更短?离钱更近?难度更小?

毕竟服务能力和培训能力都已经是MCN的核心能力。

按照货的逻辑,货到消费者手里,本来就应该节点越少越好呀。

而MCN却是 “货 - 平台 - 主播 - 消费者”这个链路的一个支链,支链本来就不是主角,非主角意味着空间小。

事实上,跑得快,赚得多的MCN(如名郑言顺等背后的机构)都是直接签成熟的主播(创始人也做主播)做流量,然后培育新主播盈利,做的是培训卖课的事,而不是做的卖货的事情。

这里出现认知四:

MCN卖课,培训主播再卖课,自己是供应链也是主播,成熟的“货-平台-消费者”。

没有中间商才最省路径。

因为对MCN来讲,平台已经有了,货早在那里,消费者也在那里。

要跑出来这个模式,主播是最后一环,难以把控的一环。

这里出现认知五:

创始人是主播,是IP,是流量,是产品,才是可靠的。

还有一个认知六:

MCN做服务是长不大的,因为服务团队的可复制性太难,天生天花板不高。

下面说几点个人预判

网红电商模式如下:

1、创始人IP/合伙人IP 卖课首选,其次带货,属于人带货。(已被很多次验证)

2、品牌/供应链自播,属于货带人,人成长起来,又可转变人带更多货。(已被很多次验证)

3、同城自播,连锁业把直播技能教给各地门店,也很香。

(因为短视频平台似乎势在必得拿下传统电商,下一个目标就是本地生活,现在已经攻击进行中。)



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